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1月12日晚间，中国社区生鲜(xian)连锁龙头钱大妈(ma)国际控股(gu)有限公司(si)(以下简(jian)称(cheng)“钱大妈(ma)”)正式向(xiang)港交所递(di)交招股(gu)书，中金公司(si)与农(nong)银国际担任联(lian)席(xi)保荐人。作(zuo)为(wei)连续五年稳居(ju)社区生鲜(xian)GMV榜首的企业(ye)，钱大妈(ma)正在为(wei)1.7万亿元规模的社区生鲜(xian)赛道提(ti)供行(xing)业(ye)龙头的引领价值。
招股(gu)书数据(ju)显示(shi)，钱大妈(ma)产(chan)品组合覆盖包括猪肉在内的动物蛋白、蔬菜及水果、冷(leng)藏加工(gong)食品共三大类。截(jie)至2025年9月，钱大妈(ma)已布(bu)局2938家门店，构建起辐射全(quan)国的社区生鲜(xian)零售网(wang)络。第三方机构灼识咨询权威数据(ju)验证其行(xing)业(ye)龙头地位：以生鲜(xian)产(chan)品GMV计算(suan)，钱大妈(ma)连续五年位列(lie)中国社区生鲜(xian)连锁企业(ye)第一，2024年整体GMV达148亿元，其中华南地区GMV约98亿元，是区域第二名的2.8倍，华中、西(xi)南及港澳(ao)市场份额(e)持续领跑，行(xing)业(ye)话(hua)语权稳固。
营收盈利同(tong)步增长(chang)领跑1.7万亿赛道
社区生鲜(xian)赛道的蓝海潜力为(wei)钱大妈(ma)提(ti)供了广阔增长(chang)空间。数据(ju)显示(shi)，2024年中国社区生鲜(xian)赛道规模达1.7万亿元，未来五年复合增长(chang)率预计达15.5%(据(ju)灼识咨询数据(ju))，行(xing)业(ye)增长(chang)潜力巨大。钱大妈(ma)通过折扣日清模式兼顾品质与性价比，实现规模扩(kuo)张与盈利优(you)化的同(tong)步进阶。门店网(wang)络的精细化布(bu)局是规模优(you)势的核心支撑。招股(gu)书数据(ju)显示(shi)，钱大妈(ma)打造的高坪效小店业(ye)态表现出色，经营效率远超(chao)行(xing)业(ye)平均水平。2024年单店日销达1.4万元，坪效约为(wei)商超(chao)行(xing)业(ye)的6倍、便利店行(xing)业(ye)的3倍，达到(dao)社区生鲜(xian)连锁行(xing)业(ye)整体水平的2倍。
值得关注的是，钱大妈(ma)盈利水平的持续提(ti)升体现经营韧性。招股(gu)书显示(shi)，钱大妈(ma)2025年1-9月按(an)香港会计准则(ze)(HKAS)计量的净利润为(wei)负，这一现象(xiang)系上市前发行(xing)的可转换可赎回优(you)先股(gu)按(an)规则(ze)分类为(wei)金融(rong)负债，其公允价值变动需计入(ru)当期(qi)损益所致(zhi)——该会计处理是港股(gu)IPO企业(ye)的常见情(qing)形，仅(jin)为(wei)报表层面的非经营性波(bo)动，与主营业(ye)务经营状(zhuang)况(kuang)无(wu)关联(lian)，且具有明确的暂时(shi)性特(te)征。随着上市完成，优(you)先股(gu)将转为(wei)普(pu)通股(gu)，相关会计影响将彻底终止，报表数据(ju)将真实反映经营实质。
核心经营数据(ju)充分印证盈利稳健(jian)性：按(an)非香港财务报告准则(ze)计量，钱大妈(ma)2023年、2024年经调整净利润分别为(wei)1.16亿元、1.93亿元，连续两(liang)年实现盈利增长(chang)；2025年前三季度经调整净利润同(tong)比进一步提(ti)升至2.15亿元，净利润率达2.6%，营收与盈利同(tong)步增长(chang)，主营业(ye)务盈利质量持续优(you)化。
多维战略(lue)布(bu)局支撑持续高质量增长(chang)
通过数千家深入(ru)社区的门店网(wang)络，钱大妈(ma)为(wei)超(chao)2,800万会员构建了一个关于“餐(can)桌信(xin)赖”的社区基础设施(shi)，用户基数与消费粘性为(wei)未来增长(chang)奠定坚实基础。此次(ci) IPO 募资将主要用于门店网(wang)络优(you)化扩(kuo)展、高毛利自有品牌及加工(gong)食品研发、冷(leng)链物流设施(shi)升级与数字(zi)化能力建设，进一步巩固并放大盈利优(you)势。
据(ju)招股(gu)书披露，钱大妈(ma)未来将持续深化门店网(wang)络布(bu)局，一方面加密核心华南地区门店以提(ti)升渗透率，同(tong)时(shi)向(xiang)周边低线城市及县域延(yan)伸，并引入(ru)更大店型满足多元需求(qiu)；另一方面通过加盟拓展与战略(lue)性收购双轮驱动，扩(kuo)大华东、华中、西(xi)南等战略(lue)区域覆盖密度，深耕港澳(ao)市场，为(wei)长(chang)期(qi)出海奠定基础。
供应链能力建设与线上渠道拓展也有望赋能未来增长(chang)。钱大妈(ma)在招股(gu)书中称(cheng)，未来将通过升级及时(shi)达、次(ci)日达服务，高效联(lian)动第三方履约平台，布(bu)局直播(bo)电商等新兴渠道，构建全(quan)渠道零售网(wang)络。此外，将持续加码供应链与数字(zi)化建设，以数据(ju)驱动决策提(ti)升运营效率。
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