而欧派(pai)之以是强，也恰好就是强在这里，有眼光、有魄(po)力，更有计谋定力。更关键的是，另有充分的财力支持。

近来，一场(chang)聚焦“逆周(zhou)期下家(jia)居业破局之道”的高端服装论(lun)坛t.vhao.net，引刊行业广泛存眷。现场(chang)，闻名(ming)主持人水均益、人文财经观(guan)察(cha)家(jia)&秦朔朋友圈发起人&我国贸易文化研讨中央联席(xi)主任秦朔、欧派(pai)家(jia)居团(tuan)体董事长姚良松、网(wang)易家(jia)居&网(wang)易设(she)计天下总(zong)编辑胡艳力四位重量级嘉(jia)宾，盘绕(rao)三大核心议题睁开了深刻而富有远见的计谋对(dui)话。

水均益在发言中指出，家(jia)居企业不该再固执于房地(di)产市场(chang)的增量红利，而应主动拥抱生(sheng)活(huo)方式的变革(ge)潮流。他认(ren)为，真正值得把握的机会，不是来自微观(guan)数字的增进，而是来自人们生(sheng)活(huo)中不断出现的新需(xu)求。“生(sheng)活(huo)的变量，才是家(jia)居行业最大的确定性机会。”这一观(guan)点为行业供应了新的思考(kao)坐标。

承接(jie)这一思路，秦朔进一步阐释了我国制造的全新优势。他认(ren)为，我国已经形成(cheng)了“古代制造与服务(wu)系(xi)统的完(wan)备能力”，这种能力的成(cheng)熟(shu)与积淀，正推动着优质供给向更广阔的市场(chang)外溢。在他看来，这种能力的外溢不仅是趋向，更是幸(xing)免。

面对(dui)当前的市场(chang)环境，姚良松以一贯务(wu)实(shi)的风格形容：“市场(chang)正从增量转向存量，如同在骨头缝里找(zhao)肉吃。”但他也强调，只需(xu)方法对(dui)、效率高，存量市场(chang)依旧(jiu)大有可为。正是这种清醒而刚强的姿(zi)态，支持着欧派(pai)外行业寒冬中连结(jie)计谋定力。

谈及欧派(pai)的计谋挑选，胡艳力一语中的：“欧派(pai)从2014年就开始提出人人居，12年了，不停(ting)没(mei)有动摇。姚董不跨(kua)界，不赚快钱，不停(ting)在难而正确的道路上保持长时(shi)间主义。”在她看来，正是这种不追逐(zhu)短时(shi)间利益、专注核心路径的保持，成(cheng)就了欧派(pai)今天的抗风险(xian)能力，也揭示(shi)了其在地(di)产市场(chang)团(tuan)体低迷的市场(chang)寒冬中，反倒(dao)能够逆势飞飏的关键。

内循环的底盘，撑起外循环的底气

已往一年，定制家(jia)居企业的日子，依旧(jiu)欠好过。

根据业绩预报，2025年，不少(shao)定制家(jia)居企业归(gui)母净利润遭(zao)受同比下滑或仍(reng)深陷吃亏泥(ni)潭。虽然欧派(pai)暂未(wei)披(pi)露2025年整年业绩，但在前几日欧派(pai)经销(xiao)商营销(xiao)峰会上，姚良松用“与主要对(dui)手显著拉开了差(cha)距”的概括中，不丢脸出欧派(pai)的深厚底气与自大！

而在下行周(zhou)期里，相比业绩增幅，更考(kao)验企业的计谋定力和谋变能力。

胡艳力直言，家(jia)居行业与地(di)产息息相干，红利消逝、消费疲(pi)软，叠加产能多余，眼下市场(chang)需(xu)求与供给其实(shi)并不匹配。另外，胡艳力还(hai)透露表现：“眼下内卷(juan)非常严重，产品是绝对(dui)同质化的，在这种情况下，价格战不可避免。可当人人开始打价格战的时(shi)候，又发现自己的利润被紧缩了，这个时(shi)候我们又该怎么去突(tu)围(wei)？”

出海，成(cheng)为头部(bu)企业谋求突(tu)围(wei)的关键。

2025年，被称为我国定制家(jia)居行业“出海元年”，不少(shao)企业依附强劲的出海势头也尝到了海外市场(chang)带来的增量长处(chu)。数据显示(shi)，2025年上半年，欧派(pai)海外工程定单业绩完(wan)成(cheng)同比超40%的增进。

能够在出海方面斩获不俗的增量，在姚良松看来，是欧派(pai)用内循环的“深厚底盘”支持外循环的“稳健出海”理论(lun)。他解释，正是基于我国14亿人的大市场(chang)和年批发额400亿的体量，欧派(pai)才有资本投入数十亿打造数字化、智(zhi)能化的制造系(xi)统。这种内循环练就的内功，使得出海时(shi)无(wu)论(lun)是产品输出照样模式复制，都具有了“代差(cha)优势”。

但很少(shao)有人追问：这400亿的体量、这数十亿的数字化投入，是从那里来的？答案恰正是那个被胡艳力点破的秘(mi)密——12年不动摇的人人居计谋。正是因为姚良松从2014年就认(ren)定了人人居这条路，没(mei)有在风口之间来回(hui)扭捏，欧派(pai)能力把资本一砖一瓦地(di)垒成(cheng)今天的器械南北中五大生(sheng)产基地(di)，垒玉成(cheng)自动化的“黑灯(deng)工场(chang)”，垒成(cheng)从研发到交付的完(wan)备数智(zhi)化链条。

这才是欧派(pai)“强”的第一个维度，也是最根基的维度：当偕行还(hai)在赚快钱、追风口时(shi)，它用12年时(shi)间把人人居从一张(zhang)蓝图走(zou)成(cheng)了一条路，攒下了他人抄不走(zou)的内循环家(jia)底。出海的优势、代差(cha)的底气，说到底，都是长时(shi)间主义结(jie)的账。

水均益依附多年深耕国际新闻的阅历，对(dui)我国品牌的出海历程亦有独到观(guan)察(cha)。他回(hui)忆起自己在伊拉克采(cai)办插座(zuo)的往事，以小见大地(di)描(miao)写了我国品牌在海外的形象变迁——从早年的价廉物美、以量取胜，逐(zhu)步转向如今卖服务(wu)、卖体验乃至卖确定性的全新模式。这种转变，不仅发生(sheng)在战乱地(di)区的中低端市场(chang)，改正在悄(qiao)然渗透进全球支流消费语境。因此，他对(dui)欧派(pai)正在进行的以质量全链服务(wu)取胜及以输出标准夯实(shi)竞争力的举措大为认(ren)可。

这样的故事，恰好印证了秦朔的判断。他指出：“今天全世界很多产品，最高端的要在我国制造。”

这既折射出我国制造能力的跃(yue)升，也勾勒出我国品牌在全球价值链中不断向上攀爬的实(shi)际路径，更是欧派(pai)之内循环动员外循环的稳健出海计谋的底气所在。

好房子计谋下的破局逻辑

如果说“出海”是欧派(pai)向外探访的增量空间，那么对(dui)国家(jia)“好房子”计谋的响应，则是其在存量市场(chang)深处(chu)重构价值逻辑的关键落(luo)子。

2026年3月，欧派(pai)发布了《人人居6臻标准白(bai)皮书》，从臻质量、臻高颜、臻环保、臻施(shi)工、臻服务(wu)、臻伶(ling)俐六(liu)大维度，构建起贯穿全链路的标准化系(xi)统。在许多人看来，这或许只是一场(chang)产品层面的升级，但在服装论(lun)坛t.vhao.net嘉(jia)宾的对(dui)话中，我们看到了更深层的行业隐喻：当房地(di)产的红利退潮，家(jia)居企业必须从“追着楼盘跑”转向“在存量生(sheng)活(huo)里找(zhao)机会”。

姚良松在服装论(lun)坛t.vhao.net上的一番话点破了这层窗户纸：“好房子的核心在于好产品+好服务(wu)。”他认(ren)为，“好房子”有两个维度，一是房子物理属性的升级，二是消费者生(sheng)活(huo)水平(ping)的变迁。对(dui)付家(jia)居企业而言，关键是通过惊艳的产品和极致的服务(wu)，让消费者得到全新的幸(xing)福感。虽然当前市场(chang)如同“在骨头缝里找(zhao)肉吃”，但只需(xu)方法得当、效率更高，依旧(jiu)能有滋有味。

这种“骨头缝里找(zhao)肉吃”的能力，恰好依赖于标准化的确定性来对(dui)抗市场(chang)的不确定性。水均益在服装论(lun)坛t.vhao.net中一针见血地(di)指出，全球消费正从“买产品”转向“买标准、买确定性”，竞争已升级为“系(xi)统对(dui)系(xi)统”的较量。“谁掌握标准制定权，谁就掌握话语权。”

秦朔从社会价值变迁的角度，为这一趋向供应了更宏大的注脚。他认(ren)为，我国社会正履历一场(chang)深刻的转向——从寻求“具有更多房子”的金融属性阶段，迈入寻求“在房子里获很若干幸(xing)福感”的生(sheng)活(huo)属性阶段。在这一背景下，企业需(xu)要用更高的标准、更好的产品和服务(wu)，让居住了多年的家(jia)通过焕新带来全新的感觉，从而有效激发市场(chang)的潜在需(xu)求。

这种从“占据”到“体验”的跃(yue)迁，也为产业进化指明了偏(pian)向。胡艳力从产业维度做出总(zong)结(jie)，她以年青人懒人经济、存量装修不确定性、提拔客(ke)单值、产业进化幸(xing)免性四个维度层层递进，论(lun)证了人人居计谋正是当下的最优解。但她同时(shi)强调，人人居模式极其复杂，并非所有企业都有能力驾御。欧派(pai)之以是能连续推进，正是基于其十项万(wan)能的零(ling)碎性底子。在她看来，“只有欧派(pai)最有机会，也最有气力完(wan)成(cheng)人人居。”

这就是欧派(pai)“强”的第二个维度：当行业还(hai)在为价格战焦头烂额时(shi)，它已在用标准重塑(su)游戏规则；当偕行还(hai)在为存量市场(chang)的“肉少(shao)”而焦急时(shi)，它已通过“好房子”的价值锚点，把骨头缝里的肉吃出了滋味。

再创业，激活(huo)组织的“核裂(lie)变”

如果说“好房子”计谋是欧派(pai)对(dui)外部(bu)市场(chang)的精准卡位，那么“再创业”则是其在组织内部(bu)发动的一场(chang)深刻革(ge)命。服装论(lun)坛t.vhao.net的第三个议题，直指这场(chang)变革(ge)的核心。

姚良松将欧派(pai)正在进行的变革(ge)提炼为三大核心：极度重视人材资本、全面强化内部(bu)竞争、一切以市场(chang)信号为导向。他用一句话概括了这场(chang)变革(ge)的精髓：“已往是我带人人创业，目前是让无(wu)数个体在平(ping)台上创业：把操纵权酿成(cheng)赋能权，点燃每个人心中的核能。”

这场(chang)被姚良松称为“核裂(lie)变”的改革(ge)，并非简单的架构调整，而是对(dui)企业存在方式的底层重构。他在年初(chu)的演讲中曾(ceng)坦(tan)言：“已往数年，常规化学(xue)潜能已被我们挖掘(jue)殆尽。如今能进一步深挖的，唯有深藏于每个欧派(pai)人内心的‘核能’——如同原子核裂(lie)变般释放的巨大能量。”

何为“常规化学(xue)潜能”？是价格战、渠道战、流量战，是所有企业都在用的那套打法。当这套打法的边际效应趋近于零(ling)，姚良松的挑选是：换一个维度玩。

他将已往三十一年建成(cheng)的“欧派(pai)大厦”界说为未(wei)来生(sheng)长的“大基座(zuo)”。在这片地(di)基之上，由(you)内外部(bu)英才配合建筑无(wu)数幢新的“大厦”——独立核算的谋划体。据透露，首(shou)批七个股份合资公司(si)（涵盖厨(chu)电、软体家(jia)具、家(jia)居用品、优材等）已经开建，团(tuan)体分别持股65%、51%不等。

这套机制的精巧(qiao)之处(chu)，在于它重新界说了大企业与员工的关系(xi)。水均益在服装论(lun)坛t.vhao.net中给予(yu)了高度评价，他认(ren)为欧派(pai)是从“管控头脑”转向“赋能头脑”，破解了大企业“创新惰性”的世界级难题。秦朔则从组织生(sheng)态的角度做了注解：欧派(pai)在连结(jie)大公司(si)架构的同时(shi)，具有了小公司(si)的灵魂；保持一个欧派(pai)的母体，孕(yun)育更多创新的变种，让组织在规模化中保存杂货店般的敏锐，让机制激活(huo)每一个触达市场(chang)的细(xi)胞。

胡艳力进一步点出了这套机制成(cheng)功的关键：“机制是杠杆，人是支点——欧派(pai)内部(bu)的‘赛马制’确保了合资人是精英中的精英，优秀的人加上优秀的机制，能力爆发出真实(shi)的生(sheng)命力。”

这就是欧派(pai)“强”的第三个维度，也是最难复制的维度：它不是赌天气什么时(shi)候变好，而是打造一支无(wu)论(lun)什么天气都能接(jie)触的部(bu)队。当多半企业还(hai)在思考(kao)如何熬过寒冬，欧派(pai)已经在建筑一个永远燃烧的春天。

从出海谋变的果断落(luo)子，到好房子计谋的标准重构，再到再创业的组织裂(lie)变，欧派(pai)在2026年开年展(zhan)现出的计谋图谱(pu)，清晰地(di)回(hui)答了那个困扰行业好久的问题：当红利消逝、周(zhou)期下行，头部(bu)企业该如何自处(chu)？

答案或许就是：不抱怨(yuan)风浪，而是成(cheng)为那个无(wu)论(lun)风浪多大都能稳健航行的舵(duo)手。正如姚良松在演讲中引用的那句诗——“一蓑烟雨任平(ping)生(sheng)，也无(wu)风雨也无(wu)晴。”这种在任何环境中起舞的姿(zi)态，或许才是欧派(pai)“强的可骇”的真正内核。

当万(wan)千光芒在欧派(pai)这片沃土上各自燃烧、彼此助(zhu)燃，我们看到的不再是一座(zuo)孤峰，而是一片生(sheng)气盎(ang)然的建筑群。而这，正是“新欧派(pai)”第二篇章最动人的乐章。