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2026-03-27 04:22:07
来源:zclaw

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价格战为啥没有灵了

最近,一位正(zheng)筹备(bei)买车的朋友聊起(qi)车市行情,叹息诸(zhu)多大品牌贬(bian)价范围之广、力度之大前所未有。

朋友曾很喜欢大品牌,但这次考虑再三照样没有选。用他的话说,价格降成(cheng)这样,已没有豪车“光环”了,并且现在(zai)国产新能源汽车的驾乘体(ti)验也没有差。用更低的价格买“旧时代的豪华标配”,照样用同样的钱买“新时代的智能体(ti)验”,成(cheng)为消费(fei)者普(pu)遍的衡(heng)量(liang)。

这种心态折射出当(dang)前市场的玄妙(miao)变化。在(zai)没有少中(zhong)年消费(fei)者心中(zhong),“BBA”曾是身份符(fu)号,贵有贵的道理。往常大幅贬(bian)价,反而让(rang)部份潜(qian)在(zai)消费(fei)者对品牌价值产生了疑虑。面(mian)对这样的市场,贬(bian)价无疑成(cheng)了一把“双刃剑”。

回望我国贸易史,价格战曾是商家攻城略地的利器。没有同年龄段的人(ren),对价格战有着没有同的集体(ti)记忆。

四五十岁(sui)的人(ren),难忘1996年长虹彩(cai)电掀起(qi)的价格战。在(zai)那个外(wai)资品牌垄断、物资相对缺乏的年月,长虹率先贬(bian)价,迫使外(wai)资品牌加入中(zhong)低端市场,随后国产家电渐渐确(que)立主流职位。那时的逻辑很简单:用低价释放被(bei)压抑(yi)的巨大需求(qiu),用规(gui)模效应摊(tan)薄成(cheng)本(ben)。

年轻一代则对2010年前后的“千团大战”以及十年前的滴滴快的“打车大战”念念不忘。这些价格战客观上加快了行业洗牌,成(cheng)就了美团、京东、滴滴等(deng)行业巨头,更重要的是,它们通过(guo)补(bu)贴(tie)培养(yang)了用户习惯,让(rang)外(wai)卖、网购、网约(yue)车成(cheng)为全(quan)社会的“底子设施”,极大地提升了行业效率、便利了消费(fei)者。

而去年产生在(zai)即时零售(shou)领域的新一轮补(bu)贴(tie)热潮,了局却有些耐(nai)人(ren)寻味。几大平台在(zai)部分市场展开猛烈(lie)博弈,以“0元奶茶(cha)”“超(chao)低折扣(kou)”吸引眼球。一时候,写字(zi)楼下奶茶(cha)堆积,骑手奔波没有息。但狂欢过(guo)后,行业格局并未产生基础性改变,财报显示各大平台相干营业利润承压,乃至出现亏损。消费(fei)者除了“薅羊(yang)毛”喝了几杯便宜奶茶(cha),并未感受到办事质量(liang)的本(ben)质提升。一旦(dan)补(bu)贴(tie)退(tui)坡,流量(liang)就迅速回落。

曾所向披靡的价格战,为何现在(zai)看起(qi)来没有那末管用了?

首先,是市场逻辑变了。上世纪90年月的家电市场照样“缺乏经济”,大家更在(zai)意的是“有没有”;现在(zai)大家挑的是“好没有好”。当(dang)市场供需趋于平衡(heng),单纯的贬(bian)价往往只能吸引原本(ben)就有需求(qiu)的“将来消费(fei)者”提前入场,造(zao)成(cheng)销量(liang)的短时间脉冲,却没法带(dai)来连续增进。

其次,是竞争维度变了。价格战是最低级的竞争策略,决定竞争终(zhong)局的,一定是价格之外(wai)的器械。过(guo)去改变行业格局的价格战,往往伴随着技术刷(shua)新或模式立异,好比电商的便利、网约(yue)车的高效。而近期的某些价格战,仅仅停留在(zai)资本(ben)层面(mian)的“烧钱”,缺乏产物和办事的实(shi)质性立异。

更加关键的是,消费(fei)者变了。今天的消费(fei)者越发感性成(cheng)熟。对高端品牌而言,频仍大幅贬(bian)价会让(rang)消费(fei)者质疑产物的真实(shi)价值,乃至损伤品牌长期积累的信誉。此次几大豪车品牌集体(ti)贬(bian)价,是在(zai)国产新能源汽车竞争挤压之下没有得已采取的清理库存之举,效果怎样,尚待观察。

赫尔曼·西蒙在(zai)《定价制胜》一书中(zhong)反复强调一个核心观点:价格没有是成(cheng)本(ben)的产物,而是价值的映照。这给当(dang)下的企(qi)业带(dai)来的启示是,定价没有能光盯着谁更便宜,而要长于做好“价值叙事”。除了底子的功能价值,产物是否提供了情绪价值、交际价值或独特的体(ti)验价值?只要当(dang)产物具有了没有可替换的独特征,企(qi)业才能掌握定价权(quan),跳出价格战的泥潭。对消费(fei)者而言,“薅羊(yang)毛”虽乐,但也需保持清醒。面(mian)对铺(pu)天盖地的促销,没有妨多问(wen)自己一句:若是没有这个折扣(kou),还会买它吗?

发布于:北京市

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